讯：山茶花“秘方”与高端化想象AG真人网页林清轩通过上市聆

　　实际上▲○○□△…，林清轩在美妆行业颇有名气-△，不仅位列高端国货护肤品牌榜单-◁◆▲，而且与香奈儿•□■-、雅诗兰黛等海外高端品牌同台竞技=□☆。

　　2025年2月▽□○-△▼，林清轩因虚假宣传被北京市朝阳市场监督管理局罚款▲=○，孙来春后续通过微博回应称▪•●◇，公司产品经药监局审批的功效为•▲▼“抗皱-=■、修护◁■▼☆、紧致◆■△△”等•▪，门店宣传中写成△=▪◇=-“抗老■◇★▼□◇”不符合法规▷•，已启动整改◆▲■▲=△。

　　作为国货美妆品牌AG真人网页△…-■☆◆，锚定差异化定位是关键-☆●△▪。多年来•=△，林清轩围绕山茶花特色成分◇••▪，展开高端护肤叙事◁□▪，拳头产品山茶花精油成为其营收的重要支撑▪…▪▼★•。

　　为了提升高端化认知◁•▽，林清轩也在着手优化渠道布局▪-●◆★◆。截至2025年6月30日◆▽○◆，林清轩在全国拥有554家门店▷●▷，其中超95%位于购物商场=△◆□★▽；未来将进一步加密一▷☆▷、二线城市布局□■，打造高品质旗舰直营店▲=▼○…▼，强化高端品牌形象AG真人网页●○。

　　林清轩两款产品因宣称□●“修复肌肤☆★•▷”△▽▼•○○、扩大产品功效★◆◁，他随即决定深耕山茶花领域▪■◆○-…，2018年-=◇▷★，这一发现让孙来春深受启发□□，员工被挖及成分一致不构成不正当竞争◆…■■，2021年•◆△◁。

　　林清轩本是创始人孙来春学生时代的笔名▪-▽△■◁，成为商标后…•▼，甚至也被不少人误以为是毛笔或字画品牌■△。

　　孙来春曾表示…-•◇▷，若不是这场危机□○☆◁▪◇，他也不会发现一场直播能创造40万元销售额○◁☆○●△，相当于武汉4家门店一个月的业绩◇□…▲▽。

　　在巩固现有品类优势的基础上AG真人网页★▽-★◆☆，林清轩在招股书中亦披露▷▷，未来将突破山茶花品类界限▽☆，研发应用其他植物专利成分●◁▼▽；除核心品牌•▷“林清轩◇◁▲”外▷•▪，还将通过内部孵化…★▪▷▼、外部并购推进多品牌策略-…○▪，拓展业务边界□◇▽，挖掘增量空间▪•▲。

　　林清轩的山茶花护肤故事缘于孙来春的一次偶然发现□●▪▼◇：一位七旬客家老奶奶的肌肤状态远优于同龄人△•，原因竟然是其常年使用山茶花籽油●-□▼。

　　如今■…▼▼，◇•●◁“清轩粹□★-☆”已升级至5○◁◇▽■◁.0版本▲-□◁=，在中国红山茶花抗皱修护功效上实现突破▷▪★=▲，其细胞级抗皱技术可激活细胞自噬机制▲▷◇◁，搭配抗氧抗皱成分矩阵▲◆，能促进活性成分高效渗透肌底•-•◁▽，让除皱修护作用更精准▷▲△●◁•、更强■■▼☆◆•。山茶花抗皱修护精华油5▼▲▽▼•▼.0便应用了该成分▪▪▷◇▼。

　　研发之路并非一帆风顺△☆▼◆=。2017至2018年-◇•，林清轩发展陷入困境•◁-，山茶花相关活性修护成分◆•“清轩粹△-”从1▷▼△◁…○.0迭代至3▲▷.0•-，每次迭代均需投入数千万元•◆◁■…◇象AG真人网页林清轩通过上市聆，几乎耗尽林清轩此前多年的盈利=-…。

　　数十年专注研发山茶花相关产品…◇•■■●。招股书中▲•○■，砍掉100多个产品☆•●▪▷☆，此事登上热搜后◁-△，加码高端认知的同时■▪▷，放弃玻尿酸•★▪、代理商合作等各类机会•●◁▼-▪，也有观点认为其是在为国产高端品牌发声▲●★。为其高端化叙事蒙上阴影=□。被处以5万元虚假宣传罚款▽○○；宣传合规问题屡次出现••。

　　2022年至2025年上半年▷◁□，这款精华油的营收贡献率分别为31•△●○.5%▪◇•◆▲○、35◇=◆▷=☆.3%◇○•▼■、37★•◇▪.0%▽◇□■▽=、45△☆-….5%○★◇◇▷，占比近四成◆=■◇○•。

　　作为◆★△■“以油养肤◇☆●▲◆■”概念的开创者■…★★◇，林清轩目前主要依托精华油大单品创收★▼○▪，除核心精华油产品外■★，面霜▷•◁◁、乳液及爽肤水是林清轩收入排名前三的品类●○•-▽。

　　林清轩的高端定位在产品价格上充分呈现▷-■。以核心单品山茶花精华油为例◇…▼○◇，从1○●▽▷▼◆.0版本迭代至2024年的5▷◇◇-★◁.0版本◇--，价格逐渐上涨近3倍▽▲▲▪☆。据36氪整理的天猫旗舰店数据●…□●，该产品单价达16元/mlAG真人网页△▪，比肩雅诗兰黛小棕瓶□=▽、兰蔻小黑瓶△○▽▲△•、娇韵诗双萃精华等入门级中高端护肤品●-▪。

　　2021年起△◇-=，孙来春加密直播频次★☆，2022年每月至少开展1-2次直播□●-；2023年增至每月2-3场官方直播■▼◁…，还常现身达人直播间带货◇…▽•；2024年●◆，孙来春重心已全面投向直播间○…○◇◆…。

　　声明◇■○•▷：本文仅作为知识分享…○◆◆，只为传递更多信息▲▼■-◇▪！本文不构成任何投资建议◆▷◁▼★▷，任何人据此做出投资决策●◁，风险自担…☆△▼★。

　　其中◁▪☆◁▲○，林清轩品牌形象争议不断•○。林清轩山茶花润肤油也曾因虚假宣传被罚…•…△☆▪。质疑孙来春是-▽◆••◁“越级碰瓷=■◇”▪-•△△•，林清轩明确高端护肤品牌的三大标准☆▽△▼：产品价格至少高于行业平均价格50%▲-◇▲、具备可进入高端零售渠道的品牌形象★••、拥有核心研发技术及核心成分○◆。部分网友认为▷•●……，

　　线上渠道的发力带动收入快速增长•▼▽◇☆▪。2022年至2025年上半年●○▷▼，林清轩线亿元◇…▽○□，占同年总收入的比例依次为45□-●.20%▷▷-、49◁…☆▪▼.00%▪★○☆、59●■◇★.10%●…、65○☆◁▲-.4%★▷■。

　　不过••☆▼▲□，高定价策略也有失灵的时候◁▷-。林清轩曾推出一款定价1702元/75ml的◆◁“沉迷山茶花-○”香水▪◆…，售价高于世界知名的香奈儿5号香水▲★◇☆•，引发市场哗然●--▷■，最终无奈下架该产品…▲◆-◇★，转而推出定价99元/75ml的○■☆□“森林之水■◁▽…”香水贴近消费市场☆▽▪△◇。

　　此外▼▲●☆••，孙来春的直播也曾引发争议▽▲▼△○○。2023年情人节专场直播中=●…，他介绍林清轩山茶花精粹水时▲▽•…★■，将倒入高脚杯的精华水一饮而尽▪•，事后回应称○◆◇◇▼◁，化妆水系护肤品▪●▪，并非按食品标准设计★☆…-▼△，呼吁大众不要模仿◇-■★=○，此举是为证明产品原料的天然纯粹▽■□□。

　　销售渠道转型之外•▼▼○•，创始人也持续为林清轩的品牌声量造势▷=◁●。此前▪-■△•，法国奢侈品牌香奈儿挖走林清轩多位一线员工□-▲，并推出红山茶花护肤新品●■•★，孙来春对此高度警惕▼▲◇，直指香奈儿此举预谋已久=☆□★◇-。

　　盈利方面◁□•◆★▷，林清轩自2023年扭亏为盈后=•☆，盈利持续增▽◁■-▷◁。2025年上半年利润达1▪◁=.82亿元☆▪，与2024年全年水平接近=■。

　　但在林清轩塑造高端光环的同时▽=•，功效虚假宣传争议不断●■◆■。此外◆☆■典？还有2款元老级街机投币投到手软AG真 《惩罚者》诞生于1993年的capcom△•■，是街机里元老级人物◁▽▽，游戏采用了经典的双人操作▽•■▷，玩家可以选择惩罚者或者尼克·佛瑞两人其中一个进行 更多 典？还有2款元老级街机投币投到手软AG真，高端美妆赛道大牌云集▽▷=▪=△，如何能够占领高端客群心智○…▽，持续稳住溢价效应▼-•○★◆，是林清轩仍需补足的核心能力=◁◆。

　　除了差异化产品功效◆◁，渠道变革和营销力度在林清轩的突围中也起到关键助力◁▪。林清轩的业绩转折点在2020年-•讯：山茶花“秘方”与高端化想，彼时线下门店关停导致公司账面现金流承压▽●，孙来春向全体员工发布《至暗时刻的一封信》▲◇-□☆▷，动员员工转型线上卖货◁◇，他本人也开启淘宝直播▼△•□。

　　2022年至2025年上半年▪△=△☆▼，林清轩累计投入营销及推广开支11○◇◁□▽.21亿元▪▽□•-，约是同期研发费用13倍▪••■◆；2025年上半年○▷，营销及推广开支同比增长170●▷.43%至3◁◆▼…•.61亿元◁-△★◁，营销与研发费用之比扩大至20倍○▷…。

　　高定价也带动产品溢价提升=■■•。以799元/50ml的售价★▷★△=、86●▲○=.2%的毛利率计算▼-•，这款精华油的单位成本仅约2●□○.21元/ml◆◇●-，产品溢价近6倍◆■。

　　同期★▼▲☆…▷，林清轩整体营收分别为6▪☆-○.91亿元▪◆-▷□、8▪◇★▲.05亿元-▼-•▽•、12▼□★.1亿元□•▪△▷△、10△▪•.52亿元□-▲☆，三年间近乎翻倍◆★；毛利率分别为78◆▪●▽★.0%▽-◆、81…▽☆.2%=…•▽、82★★□.5%•▷◇、82□-.4%△▲▲▽-•，近80%的高毛利率即便对比国际巨头也具备优势▼◇▲○■。

　　招股书显示…•●•▽，2014年以来-◇△○◇，林清轩核心单品山茶花精华油连续11年蝉联全国销冠•▪▪◇◁，也是2024年中国前15大高端护肤品牌中唯一的国货品牌◆•。